אודות
25 שנה אני בתחום המכירות, התחלתי כנציג מכירות שטח ונקודות מכירה בארץ ובחול.
צמחתי מלמטה ואני מאוד גאה על כך, לא הגעתי מהאקדמיה וממערכי הדרכה, אני יודע בדיוק מה אנשי המכירות מרגישים וממה הם מתוסכלים ולכן קל לי להבין אותם ולהכיר את הדרכים הנכונות להניע אותם.
גם אחרי 25 שנה אני רואה אתגר גדול בעזרה למנהלים ונציגי מכירות ויודע מניסיוני כי אין אנשי מכירות גרועים, אם גייסו את האדם המתאים בעזרת ניהול נכון והקניית הכלים הנכונים ניתן למצות את היכולות של כל אחד.
במשך 15 שנה מילאתי תפקידים בכירים בחברות המובילות במשק.
ניהלתי את מערך הDTD של בזק בינלאומי שכלל מאות נציגי מכירות שטח ומנהלים בפריסה ארצית,
אנחנו היינו החלוצים בתחום מערך שטח אשר דפק בדלתות, דבר אשר לא היה מקובל בשנת 1998, ניהלתי את המערך במשך 3 שנים ואני גאה על כך שסללנו את הדרך להרבה מערכי מכירה שקמו אחרינו.
הקמתי מחדש את מערך המשווקים של חברת מי עדן.
עד לכניסתי לתפקיד המכירות של החברה התבצעו אך ורק עלידי מערכי מכירות פנימיים, במהלך השנים בהם הייתי מנהל אגף המשווקים, הוספתי מאות נציגים אשר ביצעו מכירות עבור החברה במודל של מיקור חוץ והגעתי למצב בו המערך בניהולי מהווה עשרות אחוזים ממכירות החברה, המכירות כללו נציגי מכירות טלפונים ושטח.
בנוסף למערכי המכירה חברתי לחברות קמעוניות מובילות בשוק אשר שיתפו איתנו פעולה והיוו פלטפורמה משלימה למכירות החברה.
תפקידי האחרון היה מנכל של חברת טלאופיס- חברה שנותנת מענה אנושי ללקוחות עיסקיים, מוסדות, משרדי ממשלה, משרדי פרסום ועוד.
במהלך הזמן הכנסתי לחברה תחומים ומוצרים חדשים אשר אפשרו ללקוחות העיסקיים לקבל פתרונות כוללים לצרכים שלהם.
פתרונות אלה משמשים לקוחות רבים עד היום.
אני גאה מאוד על הצמיחה המדהימה בכמות הלקוחות שקרתה בתקופתי, כמות הלקוחות העיסקיים שילשה את עצמה לאלפים רבים של לקוחות.
במהלך השנים ניהלתי באופן ישיר ועקיף עשרות מערכי מכירה ושירות, במגוון תחומים: מכירות שטח, נקודות מכירה מוקדים טלפונים ומערכי מכירות משולבים.
לפני כ- 3 שנים התחלתי ליעץ וללוות חברות ועסקים מתחומים שונים בכל הקשור לעולמות המכירה, ליווי עיסקי, הצבת והשגת יעדים ומתן כלים ופתרונות יצירתיים ושונים.
השינוי המהותי קרה בעקבות ארוע משנה חיים עליו ניתן לקרוא בבלוג באתר זה.
אני עובד עם החברות המובילות במשק בתחומי השיווק, אופנה, פרסום, סחר ועוד.
ומלווה פרויקטים וחברות משלב הרעיון עד שלב הפיתרון.